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[人人都是经营者]好的经营者,都是优秀的节奏大师!

2019-02-26  来源:财经人物  点击:

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对于不同行业而言,总有一两个指标是特别重要的,有人称其为“北极星指标”。“北极星指标”能够帮助我们判断公司是否获得市场认可,业务是否处于正循环……所以如何找到这一到两个关键指标是极其重要的,让这些指标实现快速增长也是首要任务。     当然,随着公司业务的不断变化,这些关键指标的维度与标准也在变化。在这些活跃指标显出疲态时,就需要激活其他指标,来担任增长的“接力棒”。     优秀的企业经营者,总是优秀的节奏大师,会预估每个指标的天花板,在现有指标的增长动力耗尽之前,唤醒休养生息的指标;更伟大的经营者,是可以重写企业的收入公式,扩展疆域,这是华丽的冒险,也是最激动人心的旅程。以下,Enjoy:     增长是个永恒的命题,是你能justify估值或者市值的重要因素。     把一个公司的收入公式拆解看来,往往是几个指标的相乘或相加,一个公司收入的增长驱动因素,往往在一段时间里依靠一到两个指标,其他指标则大部分时候处于睡眠和休养生息的状态。不过,在这些活跃指标显出疲态时,就需要激活其他指标,来担任增长的接力棒。优秀的企业经营者,总是优秀的节奏大师,会预估每个指标的天花板,在现有指标的增长动力耗尽之前,唤醒休养生息的指标。     Facebook就是这样的节奏大师,跟踪Facebook的历史业绩,可以发现至少有四次接力棒的换手:     IPO之前: 用户的高速增长是主要的驱动因素,那会儿收入并不好,增长驱动力比较单一;     IPO之后到2014年:降低游戏相关业务收入,开始重点做信息流广告,DAU*人均Feeds*Ad load*Ad price的收入公式成立;     从2014Q3——2015Q3:增长策略是降低Ad load,每个季度delivery total ad impressions均是下降的,依赖于ad price来拉动收入增长,overall CPM增长是主要驱动因素。     从2015Q4开始,变成CPM和Ad load双因素的驱动。Ad impressions结束了连续4个季度的大幅度下跌后,再次出现正增长(YoY+29%,而15Q3是-10%),主要来自Instagram的Ad load的大幅度上升,策略变成靠instagram拉广告库存,靠视频形式的广告拉CPM,双轮驱动。

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