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渠道合作模式有哪些_房企渠道模式不能简单复制,一味复制基本都以失败告终

2019-01-15  来源:各地管理中心  点击:

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    关于渠道的模式每个公司都不一样,当前房地产市场比较主流的有恒大模式、碧桂园模式、融创模式等,但是模式很难简单去复制,因为每家公司的管理制度、发展阶段和战略都有很大不同。比如下图中碧桂园、融创和金茂的渠道营销模式就有非常大的差异。       1、没有制度支撑的简单复制只能以失败告终       融创模式最大的特点是灵活和机动。融创是一个想干就干的企业,比如渠道管理需要做的是,一旦有信息必须像记者一样马上赶到现场,获取一手资源,并且和对方的资源进行洽谈。执行力非常高,而且需要的支持力度也比较大,对于渠道管理人员的权限要求很高。融创模式的成功必须有一个土壤,他是一个制度的成功,一个公司的成功,而不仅仅是一个营销团队的成功。       对于一个公司来讲,如果想复制融创模式的话,首先要和你的领导谈好一件事,就是你赋予我什么样的权限,这个权限并不是说我向你要权力。这是能够让融创模式走的更远更稳健的唯一办法。       我所了解的从融创出去的百分之八十的营销总,如果一味地去复制融创模式基本上都以失败告终。       2、中小房企渠道营销要以精为主,借助外力       渠道没有大小开发商之别,所有的方式和方法都是一样的,只不过中小房企应该注意两点:(1)中小房企由于存在品牌确实度问题,在组织架构和拓客手法上都要有所不同,渠道人员要以精为主,借助外力是最好的方式;(2)如果花少钱办大事,这主要要注重资源的嫁接。       举个例子,绿城的渠道部每天早上上班都有一个习惯——看报纸。他们要知道近期这个城市的其他行业要发生哪些事情。只要是哪个行业要举行活动,绿城的渠道人员就会立刻跟进,以赞助礼品的形式介入。       这一举措,能够带来的是:1.每个场合都有绿城的广告或礼品;2.每个场合的人都有可能成为绿城的业主。在外人看来,他们好像花了很多赞助费,其实付出的金额非常少。费用不高,礼品的钱全是小钱。这种模式可以在中小房企中推广。

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