[返乡置业方案]返乡置业营销应当节点化，提前铺排很重要
2019-02-20 来源：信用卡优惠 点击：
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返乡置业的营销除了要常态化，在年底这样成交高潮也要有节点意识。节点就需要提前进行营销铺排，各种营销动作的配合，推广的预热、活动的叠加、口径的包装、优惠的设置等等。 1.提前策划铺排保证叠加效果 返乡潮是人际交往的高峰，熟人之间的交流前所未有的热络。因为在年底的节日气氛里面，大家都很闲，走亲访友、相互问候，项目做营销就一定要保证自己的出镜率，在客户的朋友圈里面放大自己的流量。 因此营销节点铺排的关键是活动集中，广告宣传、渠道带看、现场活动等等，全部要往一个词上去压——叠加。返乡潮的节点实际上是一个人造节点，这种人造要尽量的堆砌氛围。要吸引新客户，可以请老项目的业主去现场参加活动、领礼品。针对新客户办活动的时候，邀请老项目的业主过来启动车位签约。这些活动交叉叠加，往往事半功倍。 当然，这么做的前提是你的工程品质要过关，客户关系要维护好，不然叠加很难做。 2.销售口径要多类比一线城市的生活场景 返乡客户最大的特点就是，他们对于一线城市的生活方式高度认可。虽然返乡置业，但是他们依然希望能够获得和一线城市类似的生活质量。因此在包装口径时要多类比一线城市，来刺激客户的购买欲望。尤其是未成形的规划，在给客户画饼的时候，尽量贴近客户已有的认知。例如长沙的梅溪湖片区，虽然是新区，但是占据城市核心的自然资源，又有高规格的文艺配套，完全就可以类比深圳的市民中心。 一些返乡置业客户，相较本地自住客户来说，会有一些特殊需求的配套服务，例如代管物业、儿童托管、引进的教育品牌等，这些内容都可以充分放大。另外一些高科技的时尚概念，例如智能化的设施也都可以进行强化。 产品是既定的，在后端营销只能进行信息筛选、放大和修饰，在口径上的调整很大程度上能够影响客户对于项目的认知。 3.案场优惠刺激冲动消费 返乡置业的客群，决策周期相对来说更短，冲动消费的可能性会更高。在现场的优惠包装要强化逼定作用，用限时折扣、现场新带新等方式来逼定，也会起到很好的成交刺激作用。
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