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[长尾理论是什么意思]长尾理论:亚马逊的梦想?让你大吃一惊

2019-02-13  来源:娱乐新闻  点击:

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    在影音娱乐行业,很多人开始在电影的周边寻找生意,比如做这种短评吐槽类的剪辑视频,竟然获得了很好的流量。而他的作用比较复杂,有人可能看了4分钟的短评就了解了电影的内容,不愿意再去看电影了,这就让头部内容遭受损失,而也有一部分人正是在这样的短评吐槽诱惑下才决定去看电影的。所以无所谓好坏,还得看最后电影的质量,比如战狼2还是卖出了40亿,这种短小的各类影评其实在营销上反而成了一种免费的宣传渠道。       1982年一个名叫理查德韦瑟福德的书商,发现了二手书交易的潜质,但也同时看到了数据检索的困难,于是他就做了个计划,要做个旧书经销商数据库,那时候万维还没有出现,直到1996年,他才把这个东西放到互联上,后来有一个人叫做曼丽的人看到了这个东西,于是决定和他一起创业,创办了alibris网站,那会光美国二手教材书市场就是一个17亿美元的大蛋糕,占高校书店销售总额的16%。但教材之外的市场,流动性并不强,有多少人出售存书只能看运气。单个书店的运营效率其实并不高,而这两人要干的事,就是去整合12000多家这样的书店,将他们的存书组合起来,应该能对抗全世界最好的图书馆了。后来生意就更大了,alibris还向亚马逊提供了数据库,新书老书结合着卖,一些绝版书也复活了。后来他几乎统治了22亿的二手书市场,并获得了年增长30%的骄人业绩。       二手图书市场也是典型的长尾经济,alibris成功的关键,就是通过技术释放了小众市场需求。通过互联网,让这些需求得到满足。作者管这种平台叫做集合器,你把资源集合在一起,让销售成本越低,那么总销量就会更大。如今这种集合器已经非常常见,主要有五大类,卖有形产品比如亚马逊,京东,淘宝,卖数字产品的比如iTunes,广告服务的比如百度谷歌,信息服务的,百度还有维基百科,网上社交的,比如Facebook还有微信朋友圈,微博等等。这些都是以平台为依托,汇聚海量信息,以及广泛用户行为,从而让传播更加准确,和低廉。小众内容的传播,牢牢控制着用户粘性。       作者说,有型商品的长尾,肯定不如数字服务的长尾更好,因为数字服务的空间更广阔,成本也更加低廉。比如超市就干不过京东,而京东呢,又干不过阿里和腾讯。你提供的服务越轻,粘性越高。就将获得更大的价值。       1994年,最早贝索斯对亚马逊的设想是在线商业,既可以邮购也可以直销。说白了还是通过邮寄商品目录的方式进行商品销售,这是一个需要大仓库的重资产业务,后来他就想,货太多了,应该做轻一些,反正闲着也是闲着,与其上货再卖,不如让商家直接卖,于是开始转向平台思维,继续卖货的同时,试图给那些一流的热门商家开网店。后来这个工程逐渐扩大,他逐渐变成了一个市场,也就是现在京东没有两样,一手他抓自营,另一手抓商家,2004年的时候,基本上就已经一半一半了。而亚马逊交易量大幅增加的情况下,存货风险反而到显著降低了。据说亚马逊的终极目的就是让所有的有型存货,都以字节的方式存在。也就是说他可能会最后变成淘宝?不知道,走一步看一步吧,反正这个事就是,自营体验最好,风险和成本最大,如果完全搭建平台,对于商品的把控力必然下降,用户体验就会下降。所以亚马逊也要有所取舍。但阿里的市值已经超过了他,他应该觉得马云爸爸更牛逼吧。而且美国人好像对于当日达次日达的需求并不大。

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