怎么找到自己喜欢的工作_怎么找到自己公司产品的卖点？

2017-05-28　　来源：保险　点击：

【www.fxlll.com--保险】

我们都知道，物以稀为贵，为什么要强调产品得有卖点，一是因为产品对消费者来说，产品得有价值，二是你能提供一个好的卖点而别人不能提供，那你就能卖个好价钱。最简单的卖点，就是产品的功能，电视机是能放电视的，车是能拿来开的，卫生纸是能用来擦干净东西的。寻找卖点，第一步可以看看你的功能是否有什么突出之处，就例如那些电热壶，加了一点恒温等的小功能，就可以说成是养生壶，价格也涨了好几倍。再例如现在的净水器器，加了什么反渗透过滤技术，所以也能卖个高价。可是，有些产品功能都是一样的，药材是有某方面药效的，卫生纸是能擦干净东西的，于是又可以在材料方面做文章了，我这药材是出自长白山什么什么地方的。我的卫生纸是原木浆制造的。也可以把产品分为三六九等，说自己是最好的等级，也可以说是进口的，国外的月亮通常比较圆。随着各种各样的技术进步，也会带来功能卖点的更新，就好像刚出来的华为P10，与莱卡相机合作的镜头，人像摄影，卖点说是每一拍都是大片，对于爱自拍的人来说，也是一个很好的选择理由。但是产品的同质化一定是会越来越严重的，功能与材料等最初级的卖点难免会刀叉相对，竞争激烈。寻找一个独立的卖点又显得很重要。在同质化的前提下，我们又可以说价值，与概念。价值；说功能与材料都是从商家的角度出发说的，消费者必须理解到商家所说的功能与材料才能指导这东西所代表的价值。养生壶能帮助我进行养生，保持美好的容貌，其实保持漂亮的容貌才是消费者追求的价值点。这时要站在消费者的角度想问题，例如现在的健身房都主打健康，但是有些人去健身房不是为了健康，可能是为了更好的身材，但更好的身材也可能不是消费者最终需求的，他们有可能是为了塑造更好的身材去吸引男神女神。哪这时卖点就可以说，锻炼好身材，吸引你女神/男神。其实我更加推崇这种卖点策划方法，为什么呢？主要是因为现在产品，大多数卖点策划还是从产品功能材料方面出发去策划卖点的，去看看淘宝天猫上面的产品页面大概就明白了。从消费者的价值里面去策划，无疑是有优势的，而且还能更得消费的心。

本文来源：http://www.fxlll.com/lccp/13418/