下好一盘棋_好大一盘棋!马化腾奏响颠覆保险业的三部曲!
2019-01-30 来源:保险 点击:
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在欧美国家,保险是必需品;在中国,保险却被当作“骗子”。这样畸形的日子不会再长久了,因为马化腾来了,微信来了。
在用微信颠覆了电信运营商后,从11月初开始,马化腾的微信正式杀入保险行业,用互联网的力量,向这个墨守成规的行业奏响了颠覆三部曲。
第一步,用价格挑起保险行业“内战”,消耗传统势力。
当对手的实力十分强大时,要打败它,最好的方式是挑起随后内战,让其自我消耗。
面对实力雄厚的保险行业,马化腾采取的便是这一策略。凭借手上的微信,不经意的改变一下行业规则,让各大保险公司之间展开残酷的“拼杀”,腾讯最后再来打扫战场,兵不血刃的收拾战果。
对保险行业来说,什么东西最敏感,当然是价格。于是微信在九宫格上线的第一款产品,便举起了价格屠刀,主攻“性价比”。因为对微信的9.6亿用户垂涎欲滴,保险公司为了能接入微信,自然愿意让利,甚至是亏损。
他们打的算盘是,这一款产品亏了,只要把微信的用户洗过来,从其他产品上再赚回来。于是,微信上第一款保险产品,由泰康提供的 “微医保”健康险,价格全面碾压市场上的所有同类。
在微信的谋划中,保险未来走的是精品化的策略,每个险种只选2-3家,以此来给行业树立标杆。如此一来,凭借微信的巨大流量,一旦标杆树立,其他保险公司必须得跟进。至此,行业的标准订立权开始归腾讯所有。微医保把指挥棒指向了低价,其他公司的健康险只能降价,否则再也没有办法卖出去。
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