保利住宅第五湾|保利的住宅产品正在进行3大革命
2018-07-15 来源：理财产品收益排行榜 点击：
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说保利的房子好卖，业内恐怕没有什么异议。在广州，保利连续6年占据销冠位置；成都保利则已经连续当了7年成都销冠。更让人恐惧的是，已经如此厉害的保利并不满足于现状。 最近获得的一些内部资料显示，保利正在进行新的产品革命，包括以下3个方面： ❶事前革命：创造全新的差异化的产品，找到只属于自己的客户 具体来说，通过营销前置、客服数据前置，挖掘出客户的潜在需求，创造全新的、差异化的产品。如果一种产品只有保利才有，就不存在和别的巨头竞争的问题了。 ❷事中革命：通过客户深访、深挖需求，推动二期、三期产品全面升级溢价 一个项目的一期二期三期，一般来说产品定位都差不多。可是保利通过客户深访，对项目所在地客户需求理解越来越深之后，就敢作出革命性的改变。 比如清远的一个区域，周边楼盘均价约8000元/平方米，保利在当地项目的一期二期，也只卖8000左右。但保利通过深访，发现当地有高端需求。在做项目第三期时，推动项目全面升级，售价最终突破23000元/平方米。 ❸事后革命：交房后，继续从硬件、软件2方面投入，把服务变成产品一部分 保利开始大幅缩减线上费用投放，转而加大对业主关怀、渠道建设的投入。浙江区域采用这个策略，整体营销费用大大降低，但是老带新比例、客户满意度却大幅提升了。 交房之后，一般房企就不管了。而保利今年要对交付5年以上的老社区的出入口、路面、标识、景观、亮化等方面进行全面改造……下面详细来说。
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