房企排名_房企做营销要走肾先走心

2019-02-05　　来源：利率表　点击：

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营销要做得好，一定不能拘泥于你的广告活动怎么搞、案场怎么布置，要走肾先走心，走肾就是让你有冲动掏钱。比如最近非常火的一个品牌——江小白。它的酒是高粱酒，不是最好的，当然也不是最差的，但是它为什么能够打动你的心，让你愿意去为它买单，你可能平时喝惯了茅台，看到它之后你还想买来尝尝，它就是唤醒了你内心的共鸣，撩动了你的内心，从而去达成交易的行为。营销就是把产品和客户之间架起一座沟通、交流的桥梁，最后达成交易，这是第一点。第二，从人性的角度到人心，如果你不洞察人性，你就不能赢得人心。洞察是相对观察而言的，比如说今天张三穿了件黑色的西装，这他是的表面，但是今天他不开心，这是洞察他的内心。第三，从营到销，所有营销一定是先通过思想把他的观点，他要展示的内容，理性的思考和感性的表达影响之后，再达成交易，这是从营到销。第四，从故事到传播，一个讲内容，一个讲渠道。最后是在你正式销售之前，你还是要想办法怎么去营造这个势，营销起势就是破局，这是最关键环节，只有未卖先火，才能一炮而红。强势营销的核心思考，其实就是解决三大问题，第一是如何引导客户，第二是如何影响客户，第三是如何改变客户的决策。从他认识你到最后成交，到最后不断地跟定你，这个过程是这么完成的。

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