【中粮地产和中粮集团】中粮集团地产板块的重度运营之路
2016-03-05 来源：利率政策 点击：
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跟房企接触一多，就能时常感受到他们的困惑。 今年是调控年，而且是长效机制年，政策的巨大转向，也让市场措手不及地迅速冷却下来。当然，冷暖自知的还是开发商，一方面为业绩揪心，为客户发愁；另一方面又不得不抬头去眺望前路，只见一片混沌，谈何看得清楚？ 摆在所有房企的面前的，是一道又一道难解的课题，且没有什么回旋的余地，都是管理四项法则中“重要且紧急”的事项。 1、商办怎么办？ 北京商住一封堵，就都变成了商办，现在看调规划还都是小事，没有任何居住功能的商办如何产品定位？如何开拓市场？如何营销？如何运营？等等才是待解的大事。 散客看不上，大单不易谈，营销非常规，运营没经验。做过商办的要去除存量转换思维，从零开始；没做过商办的要摸着石头过河，另辟蹊径。 一个比想象中来的快得多的巨大市场，看似黄金遍地，有机可乘，却也无从下手。人人喊创新，家家吼破局，就是只见打雷，不见下雨。 2、住宅卖什么？ 最拿手的住宅开发相对容易，但拼着拼着发现水深不见底。 户型好模仿，大师好邀请，概念好提出，渠道好合作，但恰恰遇上一个不买账的市场周期，客户开始反套路，观望不请自来，购房者都变成了猴儿精，坐着中介的小轿车，轮流调项目，挨家谈条件，往往最后拼得还是血淋淋的价格、折扣和付款方式。 楼市的产品创新也没个专利保护，学习参考难敌复制拷贝，大家都是品牌开发商，实力谁也不差，匠心手到擒来，到底最后住宅该卖什么？ 3、规模要不要？ 规模很重要，三千亿站不稳榜首，一万亿收不住野心，市场集中度在加强，每一家房企都在争取头部那30席珍贵的船票，但是维持份额要付出的巨大成本又能坚持多久，一时风光只怕又高处不胜寒。 大部分房企是管不了这么多，想不了那么远，生死存亡的危机大于可持续发展，先解决规模，再消化长远，可以理解，但战略的前瞻设定和内部资源的协同已事不宜迟。
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