怎么把广告营销|广告营销怎么找准客户G点重点触点打造惊喜感

2016-05-03　　来源：利率表　点击：

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很多示范区做得美轮美奂，但是客户却没感觉，很可能是没找对客户的关注点。万科曾经对客户看房过程中的关注点进行调研，调研结果显示如下：从上表可以看出，首置首改项目客户在示范区的兴奋点在样板房，那么在设计示范区时，园林环境的面积可以适当控制，把重点放在样板房的生活场景体现上。而高端豪宅类项目对样板房的居住感受不再那么强烈，其最强兴奋点反而在社区环境、优美开阔的生态园林。设计上要更多关注历史人文的沉淀、工艺细节的把握，强调项目的品质感。那么，在这些重点区域制造惊喜感呢？一、楼盘大门与入口要有噱头楼盘大门和入口道路是激起客户兴奋点的第一个环节，越高端的客户越看重。一般高档楼盘会通过标志性建筑物或私家道路带给客户惊喜。比如济南万科城市之光项目，门口有3棵生命树，非常有标志性，甚至成为了济南的城市一景。另外，在入口处营造“私家道路式”的感觉，会让客户感到尊贵、私密，从一进门，客户心情指数就提高了，带着愉悦的情绪参观楼盘。目前也很多新中式项目会在入口处做一个照壁，带给客户极高的尊崇感及仪式感。二、淡化销售氛围，售楼处要营造品质感这两年，售楼处的创新力度很大，从展示到运营都有不同程度的创新。展示层面，有将售楼处做成书店、图书馆、咖啡馆、健身会所，甚至作为联合办公空间。之所以在销售基本功能叠加其他功能，为的是更好的营造氛围，吸引人群，为项目导流。比如，绿城留香园将售楼处变成了植物园、糖果屋和香味博物馆，清新又独特的设计估计会让客户一眼就爱上吧。植物园、糖果屋这些都非常适合客户带着小孩过来玩。在运营层面，则集合未来功能进行提前的场景运营，比如文创沙龙、艺术展览、博物馆等等。苏州·鲁能公馆售楼处的文创沙龙

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