[小米8销量]去年小米的销量为什么输给了OPPO与vivo?
2014-12-11 来源:热门资讯 点击:
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玩营销,小米还真比不过OPPO和VIVO, 明明看着只值一千块的手机,他们能成功卖到2000块,小米只能打性价比。 再加上,这两年,线上增长乏力,线下反而成了一个大蓝海。所以给OPPO和VIVO很大的机会。 我的看法,营销能力的高低取决于“软硬”件两个方面。硬件,系指销售渠道和销售人员素质。软件,系指营销计划和执行力。小米销售渠道单一是其销量不佳的最大因素。线上有官网,有淘宝,有京东三驾马车引领,很OK,但线下实体店的数量,布局和影响力不是一般得弱,比起某品牌几百米就有一家实体店弱成了渣。 大家同走,你比别人少了条腿,当然走得慢。还有一点也非常重要,小米缺少“盟友”。我去电信类服务商办业务,有办宽带送手机,交话费赠手机等困绑业务,送的都是某几大手机品牌,小米几乎不见或是无货,小米你又差人一等。说到这里,我要吐嘈雷军的"低价战略"或是“低价模式"。 低价没错,但无意识禁锢自己思维,捆住自己手脚,拒绝盟友,孤军奋战则大错特错。熙熙攘攘,皆为利益。低价销售弊端很多且大,虽让利于消费者但消费者不一定就认可,如人们会产生低价会不会低质的想法,以及只买贵,不买对,爱面子的思维,这的确很奇怪,大概是我们的特色吧。 因此,在确保价格竞争力的同时,也要适当提高利润,并将之作为自己的成本让利于愿意与小米同进的盟友,让他们有利可图,替小米开拓市场。这一比,小米又少一条腿走路。至于其它方面不多说了
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