小米手机怎么算激活|小米手机营销手段算不算得上厉害？
2016-12-02 来源：网 点击：
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由于我本人并非营销专业，所以只能就这个问题说一些比较粗浅的看法，还望各位海涵、指正！ 首先可以确定的是，小米是中国互联网手机模式的开创者，从这个意义上来讲，小米手机的营销肯定是非常厉害的。 小米之前的手机厂商的生产销售模式一般就是：先预估下一款机型大概可以卖出去多少台，然后根据这个预估量向上游厂商下订单，等生产出足够的实际产品之后，再投放市场。这样做的好处是保证大部分用户都可以在第一时间买到手机厂商的产品，缺点就是会带来较大的库存压力。如果一次性生产太多手机但是卖不出去，这批货就算是砸在手里了。另外由于传统的手机模式需要较长的生产周期，导致很多手机在上市后不久，硬件配置就有些落伍了。而且由于生产、销售都需要较高的成本，这类手机的定价也往往不便宜。 而小米手机的销售模式是，先通过发布会的方式，向用户公布一个很强悍的手机配置，并开通网上预约通道，然后根据预约的数量来向上游供应链下订单，最后通过官网和电商平台发售。由于做到了零库存并省去了渠道分成和实体店销售的环节，小米手机的成本可以做到很低，有非常明显的价格优势。 不过小米手机这种先预约，再生产，最后抢购的模式，所导致的最大问题就是产能不足。像苹果、三星这样的传统厂商，每次新品上市之前的备货量都是千万级别的，即使发生抢购也会很快得到解决。而小米手机的初期备货量可能只有30万甚至10万台，预约人数却可能超过百万。这就导致小米手机上市之后总是供不应求，打算购买小米手机的网友不得不每周在固定的时间里参与抢购。而且越是热门的小米手机，抢购的周期越长。比如小米MIX在上市四个月之后才实现现货购买，小米6已经五个月，目前仍然要抢购。 当然，小米的这种抢购模式在无形之中也为自己做了宣传，因为按照国人的消费思维，只有抢不到的东西才是最好的。所以小米有时甚至会刻意控制热门产品的产能，造成供不应求的现象，来吸引用户购买。 另外，和主打线下的手机品牌不同，互联网手机最大的优势就是用户目标群体定位准确，而且好的产品会在用户之间口口相传，迅速建立起良好的口碑。这样一来小米就可以省下一大笔营销费用，将有线的资源投入到产品的研发、生产当中。因此小米手机的价格虽然便宜，但性能和质量一直都是比较优秀的，这就让用户明知道小米不好买，但依然会参与到抢购当中。
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