[大摩威士忌]大摩凭什么说iphoneX越贵就越有人买
2018-03-14 来源：其他银行 点击：
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苹果产品从乔布斯的车库诞生的那个时候开始，就没有真正地像其他大众产品那样便宜过。从苹果电脑，到iPod、iPad、iPhone，一直都是如此。 苹果产品的定价，除了成本，自然有其品牌价值的溢价在里面。这种溢价里面，其中就包含一种身份的象征——品味和收入水平（我们经常说的炫耀性消费）。 对很多中国人来说，很多年前的iPhone，确实是一种昂贵的存在。以北京为例，2009年，北京城镇居民买一部iPhone4，要花掉全年1/5的工资。而2016年北京市城镇居民人均可支配收入为57275元，买一部iPhone7要花掉全年1/10的收入。iPhone价格的涨幅远远低于居民收入水平的增幅，所以即便iPhone涨价，对中国人来说，是越来越可以负担的商品。 正是因为iPhone价格相对来说越来越亲民，我们见到了iPhone在中国消费者当中大规模的普及。2014年四季度，iPhone在中国的市场份额一度超过20%，即便是消费能力比较弱的学生群体，iPhone普及率也一度达到了19%。 所谓月满则亏，用的人多了，iPhone也就不再那么稀奇，不再那么酷炫，疲劳感产生之后，消费者的口味必然会发生转移。尤其是国产手机，在造型以及功能、系统上，逐渐拉近了与iPhone的距离，iPhone的吸引力自然就下降了。到了2017年二季度，iPhone在中国市场的份额下滑到了11%，是iPhone全球市场当中表现最差的。 但现在不同，iPhoneX直接将价格调到了8288元，相当于北京市居民将近2个月的工资。如此高昂的价格，将能买得起iPhoneX和买不起的iPhoneX的人群区分开来，重新确立了iPhone所能体现的身份差异（还记得玫瑰金吗？有些人宁愿加价也要买）。 当然，消费者也不是那么好糊弄的，不是价格高了我就一定买，摩根士丹利上述判断的另外一层含义在于——更高价格的iPhone，意味着更高的成本和更多更先进的功能、更好的体验。新的iPhoneX，确实有一些颠覆性的设计，比如AR功能（最近一些带AR功能的APP开始陆续上线了）、人脸识别（夜间识别+学习识别）等。对电子产品感情深厚的消费者来说，这样的功能可能也让他们愿意花更多的钱埋单。
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