[在这一点上英文]“做到这一点，你永远都不会缺客户”

2018-12-05　　来源：网　点击：

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7月底，各家券商的年中盘点、表彰、汇报基本接近尾声，有人稳坐龙头，有人突破自我，当然，也有人默默无闻...

从中报成绩中看，券商格局，正在发生着微妙且深刻的改变。

24家可比券商中，仅7家证券公司的营业收入同比获得增长，净利润有所提升的更是只有5家。大中型券商为主体的上市证券公司今年上半年业绩并不容乐观。

焦虑是大主题。

解决方案？有，焦点基本在：“机构业务是大趋势”、“互联网是突破口”、“智能投顾是风口”、“精细化服务是攻坚战”……

但真正实践，且结合自身特色，做得卓有成效的，少之又少，国泰君安却是个很好的范例。

作为总资产排名第二，长年稳居第一梯队的大券商，国泰君安的业务体系架构、人才培养机制和战略方向都有很强的借鉴意义。

截止到2016年末，股票质押式回购规模（表内）最高的是国泰君安。而今年上半年，经纪业务净利润榜单，国泰君安也占据榜首。

即便战绩斐然，国君依然在不断开拓市场，发力机构业务、企业业务。

7月底，青果乐园新力量讲师团走进国泰君安，为他们开展主题为《新形势下券商机构业务营销服务体系搭建及实践运用》的线下定制课，经验丰富的老师分享了诸多实战案例，给很多学员带来了启发，恨不得赶紧运用到业务中去。赶紧满足大家的好奇心，现场干货奉上：

服务私募，你能做的其实很多

行业数据，常常是业务人员容易忽略的数据。

全国有多少家私募？本地有多少家私募？规模都是如何分布的？但侯老师却提醒：“你需要了解你可努力的空间有多少？客户的需求都在哪里？”

侯老师将私募按规模分为4个群体：

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