人的智力_“智力输出+人力输出” 商业模式逻辑发生变化
2014-12-26 来源：网 点击：
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相较成本，最根本的问题还是代理公司本身的核心商业模式的逻辑发生了变化。 一、“最强大脑”易主，代理智力输出价值变弱 以前代理公司是房企开发的智囊，但是现在的情况是，房企越来越聪明了，四大主因开始削弱代理价值： 1、重定位开发、产品创新和企业战略，营销前置占到60% 在行业发展精细化的2.0时代，营销已经不在是项目层面的战术问题，更多的是上升到企业战略层面的一个战略问题。 从战略的角度，拿地已经不完全是经济测算和可行性分析能回答的问题，城市选择很多时候比地块的选择更重要；对市场的预测精准性也越来越差，之前根据计算，认为会火爆的市场，会被政策抑制；之前认为需求不大的市场，可以被政策引燃，市场环境变幻莫测的环境下，房企需要的更多是广泛布局带来的腾挪空间。 从竞争的角度来看，房企也越来越重视产品创新、标准化创新、开发模式创新，营销在前端定位开发阶段的价值已经远远超过了在销售终端的价值。 明源君在和多位地产百强老总交流的时候也得出一个非常一致的意见，营销的前置已经占到营销价值的60%以上。而在企业战略和产品开发层面上，传统代理公司几乎很难深度参与。往日的智囊，在新形势下提出的建议，很多时候如隔靴搔痒，解决不了房企的实际问题。 2、代理智力核心上移到房企 从代理公司团队结构来看，高层作为利益分配的大头，底层作为新人羽翼未丰，往往稳定性比较强。而中层管理，也就是团队的智囊核心成员，则流失严重，纷纷跳槽甲方已经成为一个趋势。 明源君认识的一个代理公司策划经理，原本在代理公司一个人管三个在售项目，还有大量前期，算上佣金年薪也就在三十万左右，跳槽到甲方年薪还是三十几万，但只用管一个项目，工作强度大大降低。这些核心成员年过三十，对家庭付出的时间慢慢增多，往往会选择时间更自由的甲方公司。 而且从目前情况看，房企扩张过程中，对人才需求量大，内部培养速度跟不上，开放商也都倾向于从代理公司高薪挖人。导致的结果就是，代理公司出现一种“中空结构”，高层和底层都还在，核心骨干都流失了，留在项目上大量从业不足三年的年轻人操盘，反倒是甲方公司的营销负责人，都是资深代理出身，这种甲乙方经验和能力倒置的情况，代理公司越来越难满足房企的需求。
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