体育大生意_其实大生意都是从小市场里计划出来的
2019-01-25 来源：网 点击：
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今天我们继续讲彼得蒂尔的这本从零到一，昨天我们讲到，作者提出了垄断经济的四个要素，首先是产品和服务好10倍，其次是具有网络效应，第三是具备规模经济，第四要有品牌优势。但一般的创业企业，怎么才能拥有这样的垄断市场呢，这就要求大家占领小市场。每个创业公司几乎都是从一个小市场开始起步，找到一个市场夹缝，提供产品和服务。这种小市场，跟之前说的那些完全不存在的市场是有区别的，而区别点就在于需求。比如PayPal自己就犯过错误，当时他们想的是，通过掌上电脑完成支付，但那个年代掌上电脑还不多，而且也很难汇聚到商业领域中间。所以当产品做出来，他们才发现，根本就没有客户。 之后他们把目光锁定在了eBay上面的拍价者，在1999年当时卖家也大概只有几千个，他们不断的努力之后也只争取来了25%，他说这就是小市场的力量，在这种细分市场，一小部分用户群体中，你能够站住脚，就说明你的产品已经经过了需求检验，并且最重要的是，没人会跟你竞争，也没人关注你。 经过需求检验后，说明路线是正确的，下一步当然不能满足于此，后面就要扩大规模了。比如亚马逊一开始就是从卖书市场切入，这块没人做。后来跑通了商业模式后，他开始向全品类扩张。京东也是如此，一开始就是从利润最高，痛点最大的电脑产品，然后是3C产品，后面是图书，再后来是全品类。 所以，一家创业公司，一定要先选择小而美，不要张嘴闭嘴谈什么生态，谈什么平台，一定先要找到你的细分市场，而且通过需求验证这个市场真实有效，最重要的是在这个小市场上完善你的利基，跑通你的商业模式。然后自然有商业思路，自然而然的就能拓展商业空间。就怕想的很好，东西也做出来了，但却发现根本拉不到客户，这就说明，这个市场很可能是个伪市场。比如前两年有几家企业卖半成品菜，然后送货上门，或者地铁口自提，说是你回家随便一炒就能吃了。干净卫生。还能帮你完成在家吃饭的梦想。问卷调查的时候，大家都觉得这是一个好事，但后来根本就跑不通，成本降不小来，半成品跟外卖差不多，人家不如干脆叫外卖了。而且配送也有问题。并不很方便。再加上收拾碗筷擦洗厨具，这种家务也让人懒得在家做饭。所以最后基本全都黄了。这个需求被证明是个伪需求，这个市场被证明是个伪市场。 硅谷还有一个词叫做破坏式创新，也就是说用一种技术替代现有技术，比如个人电脑的出现，就让大型机作古，移动设备出现，正在蚕食PC的市场。说白了就是通过一种新玩法抢饭碗。但这种破坏式创新一开始并不美好，甚至是丑陋的。以至于你根本无法发现他，比如最早的汽车，跑得还不如马车快，还经常出故障。最早的枪，还没有弓箭射的远，更没有弓箭射的准。但这都没关系，一旦这个魔盒被打开，后面将势不可挡。PayPal也一样，他从一个小市场走出来，随后发现这种模式是一种颠覆式创新，他的出现抢走了信用卡的生意。在国内更是如此，支付宝和微信，已经让银联相当尴尬，最后央行干脆生了个网联出来，管理网络支付业务，这样银联就彻底边缘化了。现在银行们肯定都后悔，没想到当初百依百顺的小生意，长大之后变露出了锋利的牙齿。这样的事情还很多，比如报纸把内容免费给了互联网门户，起初就是想增加媒体的影响力，但后来发现，互联网门户反过来抢了他们的饭碗。
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