[清空购物车]你的购物车是否以“.99”或“.98”结尾的商品最多
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19.98美元和20美元之间有什么差别？我不是指那2美分；我的意思是，从心理学以及刺激和说服消费者的角度来说，它们的区别何在？
这是心理定价(psychological pricing)，你可以看到，从百货商店到餐馆和家具零售商，甚至珠宝商，对它的运用无处不在。
沃尔玛以大量使用心理定价而闻名，他们最爱的最后两位阿拉伯数字是“97”。
奇偶数定价(odd-even pricing)理论提出，以奇数结尾的价格如77、95和99暗示它们比一个四舍五入的整数价格更有价值。
9.77美元似乎比10.00美元更合算。对一磅香蕉来说，64美分似乎是个合理的价格…可70美分呢？你一定是在开玩笑！但这不单单是节约几美分的问题。这种看似简单的技巧能够产生戏剧性的效果。
相比之下，声望定价(prestige pricing)则认为，如果你想让消费者认为某种商品的质量更高，你在定价时就只能使用四舍五入后的整数。例如，1000.00美元的定价就暗示商品的质量比999.95美元的更高。
原因不过是我们习惯于认为带小数点的价格暗示了价值。高消费商品零售商诺德斯特龙(Nordstrom)百货公司就使用声望定价，很多上等珠宝商和其他高端商品商也是如此。
登录网站SaksFifthAvenue.com，你会发现那里全都是以“00”结尾的定价。实际上，你会看到，只有少数特价商品的价格是以美分结尾的。
带小数点的定价很可能比你意识到的还要普遍。研究者霍尔德肖(Holdershaw)、根达尔(Gendall)和加兰德(Garland,1997)发现，广告中大约60%的零售商品价格以“9”结束，30%的以“5”结束，7%的以“0”结束，而以其余7个数字结束的商品价格，其总数仅占他们所研究的全部商品的3%多一点儿。
