长尾理论是什么意思_长尾理论该怎么理解才能运用到理财中？
2019-01-29 来源：网 点击：
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一直以来大家都能听到一个词叫做长尾理论，这个词多被应用于解释互联网世界的商业规则，说的是当商品，储存和流通渠道足够宽泛，商品生产成本急剧下降，以至于人人都可以生产的时候，商品成本也急剧下降，这时候会发生一个现象，看似没有人要的东西，只要有人卖就会有人买。这些本来销量不高的东西，可能瞬间就占据主流产品所占据的市场份额，甚至更大。可以说理解了长尾理论，你才能理解为什么互联网发生了不可阻挡的颠覆力量。这本书的作者是美国连线杂志的主编克里斯安德森，一个跟凯文凯利齐名的关于未来的学者。那么今天我们就走进长尾理论的研究，看看这本书到底说了什么？互联网经济下运行的底层代码，到底又是什么？ 长尾理论正在颠覆2-8法则，之前大家认为20%的热门产品带来80%的收入，并带来100%的利润，但长尾经济中，这一切改变了。2%的大热产品带来33%的收入，8%的次热产品带来33%，而剩下的90%的长尾产品一共只能抢夺剩下的3成市场。在极端情况下，大热产品产生的总利润甚至能占到一半，也可能更多。比如苹果，在智能机市场，苹果的份额并不如安卓大，但他却拿走了90%的利润。跟长尾经济对应的是短头经济，指的是规模经济，他是工业时代的产物，他说的是单一产品大规模生产，从而造成成本降低。而长尾经济所说的是范围经济，小批量多品种，个性化十足。品种越多，成本越低。所以你看，互联网跟工业时代完全是两个玩法，有着本质的不同。长尾理论给出了一种经济的新选择，你在做大做强之外，还可以通过长尾经济抢占市场。 作者安德森，有一句话相当有启发价值，他说我们的文化经济重心正在加速转移，从需求曲线的少数热门产品，转向需求曲线尾端的大量利基产品和市场，什么是利基我们之前讲过，就是那种有差异化的无可替代的小而美的产品。而这种趋势所带来的影响是，我们之前的那种营销模式彻底失去优势，比如现在电视广告的效果就大不如前，除了宝洁可口可乐和一些汽车这些大品牌之外，大量商品已经不再选择电视广告投放。现在营销更加注重垂直人群的影响力，而进行效率更高的定向投放。所以现在的新媒体的价值不在于到底有多少受众，而是你能把受众细分到什么程度。细分越准确，你的媒体价值就越高。用大喇叭广播早已经没有效果。 所以我们在正式进入本书之前，先给出作者的三个结论，带着结论我们再去研究无处不在的长尾经济。首先，产品种类的长尾远比我们想象的要长。第二现在我们可以有效的开发这条长尾。第三所有利基产品一旦集合起来，可以创造一个可观的大市场。
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