新房售楼盘|新房售楼的基本都是女生，而卖二手房的基本都是男生？
2015-12-31 来源：新一轮楼市调控来袭 多城同时限售 点击：
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新房和二手房销售人员的男女比例不同的情况确实存在，一般来说，新房售楼部销售人员女士较多，而二手房销售人员男士较多，认为，这是符合品牌价值观念的，同时也兼顾了男女体力方面的一些差异，下面具体为大家分析。 1.新房销售人员为何女士多 首先，一个新的楼盘，不是现房还是期房，总是希望给客户传达美好的愿景，比如小区环境如何漂亮，配套设施如何仙境，比如小区内有湖泊，有柔性跑道，有休闲公园，有游泳池等等，这些要么已经可以实景看到，要么通过销售人员的口头表达传达给潜在客户。基于此，售楼部会对各个销售人员进行培训，包括楼盘介绍、话术培训等等，希望可以跟客户沟通洽谈更愉悦。很多售楼部的销售人员甚至在着装礼仪方面都非常严格的要求，包括亲和力等等方面。而女士天生亲和力比男性好，同时好的礼仪形象也传达公司整体的品牌形象，因此，新楼房销售人员往往女士居多。但这也不是绝对的，比如说现在一些洋房别墅，除了美女销售人员外，阳光积极的男销售人员也很受亲睐，因为要传达给客户的是一种成功人士的感觉，同时还会考虑销售人员与客户之间是否沟通顺畅的问题，如果只是傻白甜，可能跟客户沟通不会很愉快。总的来说，新房销售人员，主要是考虑品牌价值观念的传递，就如同找某品牌代言人，如果是历久弥香的品牌，一定会找很有深度很成功的男明星，而不是找小鲜肉，相反，要传达青春活力健康的理念，可能找健康阳光的小鲜肉更为合适。 2.二手房销售缘何大多是男士 与新房销售相比，二手房销售人员不代表任何一个楼盘，顶多只代表某个中介品牌。而客户关心的，也只是散落在各小区的房子本身，因此，中介对于楼盘的品牌是没有任何带动或者影响的，因此，从这个角度来说，不需要美女或者形象好气质佳的人来替品牌背书。当然，销售人员的形象和行为，也代表着二手房中介平台的形象，所以，大家留意的话都能注意到，一些大的连锁的中介机构，现在已经要求统一着装，而且要佩戴工牌等，这相对于以前来讲，是一大进步。 那么，为什么二手房销售以男士居多呢？这与他们的工作内容有关。新楼销售人员一般是介绍楼盘情况，介绍户型情况，带客户看房，或者看样板房，他们工作地点是售楼部和新房之间，所以，尽管大部分时间都是站立状态，但是来回跑动的时间不是很多，现在一些稍微高档的小区，都有代步车带客户去看房，销售人员也是一同乘车，所以相对来说要轻松一些。而二手房的情况就大不一样了，由于楼盘分散到所在中介附近的几公里甚至十公里以外，客户要看房，二手房销售人员就要与客户一起，要么步行，要么坐车去看房，这个运动量要远高于新楼销售人员，正是由于这个原因，二手房销售人员很多都是男士，因为想对来说，体力更好。
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