【阿里巴巴和京东模式的区别】京东是怎么从阿里巴巴撬走海量女性用户？
2016-07-05 来源：国际财经 点击：
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今年第二季度，京东通过与多家国际奢饰品品牌合作，启动了线上奢饰品消费的项目。 这些国际奢饰品大牌包括瑞士豪华手表制造商真力时（Zenith），奥地利的施华洛世奇，法国的奢饰品大牌馥绿德雅(RENEFURTERER)，以及意大利高档服装品牌阿玛尼等。 对于京东向奢饰品市场的战略扩张这一现象，以笔者的观察看，将对其核心电子商务产生以下几个重要影响： （1）吸引更多的女性消费者； （2）增加每笔订单的总成交金额； （3）通过提高商品品味提高总利润。 今年的6.18购物节期间，随着京东为客户提供数千种奢侈品和时尚商品，其新增的女性客户数量将近翻了一番。 过去，因为京东提供最大程度的电子产品和快捷的送货服务，男性消费者通常是京东的主要消费群体；而女性消费者因为阿里巴巴的平台库存充足，更愿意去那里购物。 随着京东从利润较低的电子产品扩张到更多种类的商品，特别是时尚奢侈品的入驻，京东的女性顾客还会越来越多。 而且，京东推出的奢侈品在线销售已经为其今年第二季度的总成交金额贡献了重要力量。 下图是京东2012年-2017年第二季度的总成交金额柱状图（来源：京东）： 中国国内通过电子商务进行的奢侈品销售市场规模巨大，而且这个市场还在快速增长。 在2006年，中国消费者购买的奢侈品超过了世界上任何其它国家，占有全球奢侈品消费的三分之一。 但是，这些消费只有7%是发生在大陆的，大部分中国消费者仍选择在美国及欧洲等地购买奢饰品。 下图是2016年全球个人奢饰品市场消费按照国家和地区的分布比例柱状比较图（来源：Bain&Co.）： 我们可以清楚看出，2016年中国消费者消费了全球30%的奢饰品，奢侈品购买发生最多的地区却是在美国，在中国发生的奢饰品消费购买行为仅为7%。
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