西田注重区域群聚效应是怎么说_西田注重区域群聚效应，是怎么打造品牌效应的？

2016-11-15　　来源：商业贷款　点击：

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对于提高一个商业地产公司的收入一般情况下有两种方法：一方面是通过提高购物中心的客流量，进而提高整个购物中心的营业额，最终获得良好的租金收益；另一方面是通过提高面积的实用率，提升可出租空间面积，通过对成本的精细控制，提高最终收益水平。西田除了利用以上的两种方法之外，还采用了属于它的独特的战略：区域群聚扩大规模，打造“西田”品牌标识。 1.区域购物中心高度集中，绝对优势化西田在购物中心的选择和投资上，并不是遍地开花的投资，而是以群聚的方式集中进入到一个大的市场，就是在同一个区域收购多处购物中心，将资源集中，打造规模化的优势。比如，西田在澳大利亚的购物中心主要聚集在人口密集的沿海城市；在美国和英国市场，则主要聚集在如纽约、伦敦、洛杉矶、旧金山和硅谷地区这些经济发达和人口密集的黄金地段。这种区域的群聚效应，让西田锁定市场容量和发展潜力俱佳的区域，将资产集中化，让西田获得规模效应，在每个区域获得绝对优势地位。 2.“西田”=“购物中心”，打造品牌知名度与传统的购物中心不同的是，西田不是以资产所处的地理位置或者入驻的零售商闻名，而是因为成为购物中心的代名词闻名。西田将旗下所有购物中心都命名为“某某西田购物中心”（WestfieldShoppingtownXXX）。在澳洲，西田已经成为购物中心的同义词。西田不断推出以“西田”命名的一系列购物中心，致力于打造品牌的知名度。西田不管是在外部的硬件设施还是内部的环境上，都保持高水准，并且通过品牌传达给包括顾客、零售商、股东和员工的所有利益相关者，西田会在开发、投资、管理和服务等各个环节为顾客提供最优质的产品和服务，为他们提供最大的利益。这种积极的打造专属品牌的方式，加上西田优异和平稳的业绩表现，让顾客对西田品牌的认可度大大提升，逐渐打造出品牌的知名度。总的来看，西田先以区域群聚的方式进入市场，再通过“西田”品牌建立统一的标识，两者互补，进一步扩大品牌的影响力，带来更高的品牌溢价，并且会带来更高的客户忠诚度。“品牌化”一方面让营销的费用更低、效率更高，很大程度提高了西田的市场和管理效率；另一方面是带来更强大的社区辨识度，进而带来更高的品牌溢价；“群聚”的规模效应又会进一步对外渗透、建立区域的品牌强势，提升品牌的穿透力，提升了西田的竞争优势，进而实现全区域物业的高出租率。

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