[房企迎来偿债高峰有息负债余额约19.2万亿]房企营销该怎么吸引90的关注？

2015-09-15　　来源：排行榜　点击：

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根据波士顿咨询公司数据，中国消费市场在5年内将有2.3万亿美元的增量，而其中65%都将由80后、90后及00后带来。类似的数据都在传递着同一个信息：90后目前已经是整个消费市场的主力了，是你必须想尽各种办法拉拢的人群。房地产，成交客户年轻化趋势也非常明显，87-97后客群纷纷入市，前几年老生常谈的“90后主力军”趋势，已经是未来已来了。以长沙为例，根据中原统计，5.20新政之后，整体成交量下降的情况下，自住客户比例受到影响相对较小，比例上涨了16.14%，其中20-25、26-30岁占比各自上涨7.36%、6.13%，共占比超过50%。营销需要更贴合年轻客群，这是个普遍的思路，大量的刚需项目都在尝试用更年轻化的语言来进行沟通，但是效果却很不稳定。光靠“新”、“奇”、“趣”来吸引眼球，很多时候年轻人根本无感。打情怀牌往往是叫好不叫座，打动了他们，但还是不能让他们松开钱袋。其他行业大热的粉丝营销，也不好使，例如，去年太阳的后裔大火，某项目借势宋仲基见面会做了一波整合营销，线上派票，线下快闪，案场主题暖场，但实际带来的销售线索为0。年轻人的痛点、痒点、反感点都分布在哪里？怎样做营销才能圈住年轻人的心？这4个洞察+策略也许能帮助你理清思路。

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