[房产代理公司排名]房产代理行业生态变化：手握两大价值却被抛弃
2014-12-30 来源：房产生活 点击：
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7月份，深圳万科唯家营销正式成立，为深圳自销团队单独成立子公司，实际上就类似于代理公司，算是开发商自销的一种新模式。 其实，现在越来越多的开发商选择自建销售团队，从深圳市场来看，约40%的在售项目有开发商自销，一些全国性和地方性的品牌开发商，例如金地、卓越、万科、鸿荣源、信义、龙光，自销已经是项目标配。 单从销售力上来看，这些开发商自销团队并不弱，和代理销售的成交占比一般不会低于6：4。明源君甚至听说，深圳万科的某高端项目，自销和两家代理商三家联合，最后的销售结果自销：代理甚至达到了惊人的9：1。 如果开发商自销团队的销售力这么强，开发商为什么还要用代理公司呢？代理公司的坐销模式并不能带来实际的客户资源，对开发商来说还有价值吗？随着开发商自销团队越来越成熟，代理公司还能活得下去吗？ 代理行业生态变化 手握两大价值却被抛弃 代理公司的核心价值，事实上就是两大块，一个是智力输出，一个是人力输出。 第一个，智力输出，就是提供地产开发和营销相关的专业知识。早年大量的房企开发经验不足，从前期拿地的可行性分析、产品定位、物业发展建议，到后期销售阶段的营销推广和推售、定价，都需要大量专业知识储备的外界力量介入。 大量开发商的营销团队，领导从业十几年，手底下的团队都是年轻队伍，干三年操盘经验不如代理公司干一年。 之前明源君接触过的一些应届生就招聘进房企的同行，干了四五年就做过一个项目，和代理公司一年同时操作多个项目，还分别处于不同时期，在经验上就比不了。特别是一些中小型的开发商，在售的项目少，对市场也把握不准。毕竟春江水暖鸭先知，站在岸上的房企要把握住市场春风，也需要借助代理公司的专业判断。 第二个，人力输出，实际上就是提供销售团队，项目的开发有一个周期，进入销售期，房企要临时组建一支有战斗力的销售队伍是很难的，而要自己养起来一批随时上阵的销售队伍也不现实，因为养兵千日用兵一时，在售项目一旦衔接不上，销售员肯定留不住。代理公司整盘操作，大量人力在多个项目灵活调配，可以解决这个问题。
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