电销和陌拜面销哪个好_电销和陌拜面销哪个更有效果？
2016-03-07 来源：保险 点击：
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1、从两者的目标看 电销，主要是目标客户的筛选和锁定，进而上门推销或邀约路演，最终促成合作签约； 陌拜面销，更偏向于现场成单，可以更加细致的推销产品，对于销售老手，陌拜签单率可能高于30%，例如：日本的保险女皇。 2、从两者的学习难度看 电销，学习难度相对较小，勤奋工作大于个人能力，相同时间下，拨打的电话数量差距不到，这也是电销基层人员工资不高的原因。 陌拜，学习难度巨大，销售技巧（陌拜前的客户锁定和筛选）、陌拜应对（攻克前台、秘书等见到老板）、社会阅历（用于攻克前台文秘，与老板拉近距离）、沟通技巧（从交谈中获知客户需求，完成促单）、行业知识（例如，网站SEO陌拜推广，需要对各个行业有痛点预知，进而由痛点攻克老板心理）等等。 3、从上述两点看效果 电销，目标客户的筛选和锁定速度快，可以较为快速的找到需求客户，相对陌拜优势在于对销售人员能力的要求较低;【ps：曾经电销很猖狂，但是现在买卖个人信息时要入刑的，很多信息现在获取难度加大，因此电销的数据来源逐步价格抬高】 陌拜，成单率较高，客户的来源更多的是销售人员的自行采集，成单率虽高，成效却偏慢，对于成单后纯利较高的行业，是首选方法，例如：人身保险、大型医疗设备等。
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