[建房基础怎么做]房企建房怎么做到与周边产品形成完全差异化
2016-09-03 来源：理财产品收益排行榜 点击：
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竞品可以说是让营销人最头疼的一种东西了。但有没有可能存在着这样一种情况：项目开盘的时候，只有客户没有竞品？如果那样的话，售罄是分分钟的事。 丽春湖院子用事实印证了这种情况真的存在。丽春湖院子作为西北片区、海淀北唯一的在售纯别墅项目，其所在区域位置可以说是无任何竞品，先天的0竞品区域优势证明了它的好出身，但是能做到和整个北京市场的顶豪竞品进行差异化，就不得不说说丽春湖院子的创新精神和后天功力了。 一、主力产品填补市场空白 操盘团队在做市场分析过程中发现，今年以来，北京别墅市场的供需比为0.7，而户型面积在400-600㎡的别墅产品供需比却低至0.55，不仅供应出现空档，更是需求的热点。而项目主力的440-568㎡独院产品正好填补了这个市场空白。 二、主题化院落别墅形成高认知 项目结合区位及资源特性，丽春湖院子引入了“皇家江南风”主题，一方面区隔于泰禾其他院子产品，另一方面也与市场上其他房企粉墙黛瓦的江南民居有所区分。这让项目实现了“乾隆眼中的江南院”“院子里的江南”这样差异化的品牌定位，在市场上形成了超高认知。 三、做出更多“人无我有”的细节 项目引入主题不是难事，难的是将主题真正兑现落地到产品中去，并力求在产品中做出更多“人无我有”的细节，从而真正做到没有项目可以与之PK。丽春湖院子中“人无我有”的产品细节多达十几个： 比如：在西北片区、海淀北唯一赠送精装门头，可以自题匾额的别墅项目。泰禾院子客户每个院子门头都会有定制的门匾，客户可以根据自己的姓氏、爱好、身份等悬挂具有个性的提句，配合门头的气派设计，营造专属入户仪式感，彰显客户的身份。 在西北片区、海淀北，唯一精装院落别墅：精装房常见，精装院落少见，毕竟做院子精装需要经验的沉淀，对施工团队要求更是极高。这也是客户最为看重的价值。 北京唯一引入苏州园林设计公司的项目：为了全方位地打造江南风情，项目特聘请了苏州园林设计公司进行设计，最终将南北风情融汇，在示范区还原了圆明园五景景观。
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