[南宁万达茂100天卖出16亿是怎么样]南宁万达茂100天卖出16亿是怎么做到的？
2019-02-05 来源：理财产品收益排行榜 点击：
【www.fxlll.com--理财产品收益排行榜】
下面给大家分享一个案例，我以前在万达操盘的项目广西南宁万达茂。南宁万达茂是一个郊区的大盘，方圆5公里内没有任何人烟。这个项目占地700亩，总销售额130亿，要花4年的时间卖完。项目产品也比较丰富，市内有游乐中心、购物中心，有办公公寓、步行街、学校（小学、幼儿园）、住宅。 1、营销挑战：项目偏远、竞争激烈、没人 当时我是从无锡万达城调到南宁去的，去到现场心都凉了。当时面临几个挑战： 一是项目所处区域导航都导不到，周边很荒凉。 二是周边竞争非常激烈，从城里去到项目，要走过一座南宁大桥，从市中心到项目，全国20强的开发商在沿途都有楼盘。 二是客户不了解万达茂，因为南宁万达茂是第一个万达茂项目。大家不了解，什么是万达茂。 三是项目难度大，需要组建优秀团队，但刚开始招人并不容易，销售员骑个电驴，走到一半可能就没电了，所有的销售员几乎都要开车上下班，并且这么偏的项目，大家心里没底，优秀的人才不太愿意来。 可以说，我们拿了一手很烂的牌，如何破局？ 2、营销就是“造梦+造势” 营销其实就是解决两大问题——卖什么和怎么卖，卖什么就是造梦，怎么卖就是造势。造梦是说你要客户明白是什么东西，你是卖现在还是卖未来。造势就是解决怎么卖的问题，怎么把这个东西描述得很好，再卖掉。这就是营销的本事。 造梦策略叫想象之梦加现实之梦。怎么将客户的想象之梦和现实之梦和谐的统一？第一，因为品牌好，所以产品好，一定要有强势的项目包装，让客户展开想象。第二，看得见，才是真的好，一定要营造震撼级的现场体验。 （1）造梦策略一：强势的项目推广 项目的包装等于客户教育，等于引导认知，我们从品牌、区位、规划、户型、景观、物业、价格等等方面来引导。
转载申明：利率查询网_银行存款利率网，欢迎分享，转载请注明出处！
