【做营销方案的时候怎么设置】做营销方案的时候怎么精准定位客户需求？
2016-09-02 来源：热门资讯 点击：
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提到豪宅，大家一般的联想是吊着慢慢卖，而且相当贵。毕竟对豪宅而言，都是金字塔尖的人群才能够得上的。比如上海某豪宅项目，2005年开盘，卖了12年，至今尚未清盘。但前段时间明源君了解到北京有一个豪宅项目，却9个月就接近清盘了。 再来看几个更令人震惊的数据： ❶9个月单盘卖了80亿，什么概念呢？相当于一个标杆房企区域公司一年的销售额。 ❷从市场占有率看，北京别墅市场15%的市占率，北京昌平板块36%市占率，并且连续9个月蝉联北京别墅市场月、季、半年度销冠。 ❸在全国市场来看，连续8个月登顶中国别墅市场。据克而瑞数据显示：该项目2017年1-8月网签成交288套、成交面积约7.8万平米、网签金额46.8亿，而第二名的网签额仅为29.4亿。 这个成绩放在中国整体普通住宅市场来看，表现也非常亮眼。前几天新出炉的2017年1~7月份中国楼市住宅项目网签数据排行榜中，该项目排行第6，而单看北京市场的话，同样是妥妥的销冠。 这个项目就是北科建泰禾·丽春湖院子。在当下惨淡的楼市，全国大部分项目去化速度都有所放缓，丽春湖院子总价几千万的豪宅为啥反而能卖得又贵又快？日前，明源君通过特殊渠道拿到了一份干货满满的复盘报告，结合其他一些内部资料，明源君梳理出了该项目的成功秘诀。下面明源君分享给大家。 01 营销前置 精准定位客户需求，做对的产品 房地产进入卖方市场，做对产品比做好产品更重要。而做对产品，最重要的是精准挖掘出目标客户的需求。 一、营销要做前端而不是做末端，要提早介入 丽春湖院子从定位到设计，到产品落地，都是营销在主导，因为地产营销人最清楚客户的需求，产品和目标客群的需求对上了，产品才好卖。另一方面，营销的提早介入，能有效指导设计、工程去兑现产品。 而且，前端产品做对了，到了销售阶段把项目卖点提炼出来即可，根本不需要太多花里胡哨的手段，还可有效降低推广及沟通成本。
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