营销人的岗位分工|营销人怎么给自己做好定位方法论
2019-01-06 来源：网 点击：
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什么都要最好的，最后卖不了那么贵，那叫做生意吗？ 什么叫定位，定位首先就是舍弃，它是把一个市场细分，细分完以后选择几个细分市场，组织相应的资源匹配相应的客户，切这块的市场，这叫做定位，这是基本逻辑，事实上我们现实中的项目不是这样，只不过因为我们是个半市场化的行业，即便这样搞也能卖出去。 这是对营销来讲常见的病，在定位阶段开产品定位会什么都要，什么都要最好的，最后卖的时候卖不了那么贵，价格搞不定，那叫做生意吗？ 在营销的概念里成本可以无数大，价格最好就那样，但是在成本的世界里，成本最好归零，在财务的世界里，价格最好无限大，其他不重要，但是它有个客户敏感点的问题，有个你把有限的资源集中到哪个地方，来攻击客户，还有自身企业运营能满足的问题。 定位就是一个线索交叉验证的过程，大家记住几个三角：本体、竞争和价格。 本体就是这块土地本身有很多信息，这个土地本身的信息需要营销、设计、成本去交叉验证。竞争其实就是我们擅长做什么，竞争对手做了什么，没做什么，做对什么，做错什么，客户需要什么，这三者交叉验证出了成本的适配，你的卖点也就突出了，资源投入的地方价值也就最大化了。 这个价值最大化是算账的问题，价格、成本和销售周期之间的平衡关系。 项目策划的成果，最终有两个，一个就是报政府的总规最后落回来项目的沙盘，最后变成实体的房子，第二个是内部经营的计划书，研究这个每年什么任务，什么价格，什么成本，毛利、净利、R都是多少，有一套产品系统和算账系统，这是它的成果。 具体项目而言就是项目本体所能蕴含的产品信息和竞争体现出来的优势规避劣势，和经营体现的价值最大化之间的交叉验证，这个交叉验证分解到公司的部门，就是本体一定要营销设计产品，这个价值一定要财务成本营销，竞争一定要我们自己、对手和客户，这几个三角要全部运转开，而且要不断地交叉验证，我们就越来越接近事实的真相。
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