[为什么生意越来越难做]生意越来越难做？因为商业逻辑变了，你还在原地踏步
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“很多民营企业家对我说，在之前二三十年里，企业做得好好的，为什么现在生意越来越做了？”11月12日，在“复旦管理前沿论坛走进武汉”活动现场，复旦大学管理学院EMBA/MBA/MPAcc项目《战略管理》主讲教授孙金云提出的这个疑问，让在场所有人都陷入沉思。
孙金云给出的答案是，时代在变，商业的逻辑也在变。
不可否认，之前的二三十年里，中国很多民营企业取得了高速增长，世界瞩目。孙金云认为，那是因为这些企业家具备以下五种能力：
一是组合拼装能力。很多企业家特别擅长做一些组装和拼凑的事，也就是说自己没有太多先进的高科技，但是把高科技买过来并组装成一个新产品，然后再卖出去，最典型的就是之前的深圳华强北，一两个月就能推出一款最新的山寨手机。
二是在艰难条件下生存的能力。中国很多民营企业家特别能吃苦，特别能够在艰难的环境下找到一条生存路径。比如娃哈哈的宗庆后，在很多媒体的报道中，都会有这样一个场景——宗老爷子穿着帆布鞋，走遍全国的分销渠道，喝遍所有的饮料，发现哪种饮料最好。他的办公室里堆了几十双穿破的布鞋。
三是智能的能力。这个智能和现在讲的人工智能不是一回事，它是指早期企业家可能没有高学历，没有高科技，没有研发投入，但是他们对那些有利于企业发展的信息极其敏感，并能快速地为我所用。比如在展会上看到一个新产品，他立马对这个新产品或新技术产生深厚的兴趣，想尽千方百计也把别人的东西copy过来，并迅速推向市场。
四是网络能力。这种能力就是社交能力，特别擅长交朋友。自己做不了，但是有一帮朋友可以做到，尤其是那些比较有能耐、神通广大的朋友，可能遍布政商各界，只要朋友多，很多事情就可以搞定。
五是吸收能力，这是指在企业发展过程中的学习能力，有些东西我没有，但我能通过学习、模仿，不断转化、不断吸收、不断为我所有，最终让自己壮大。
综合来说，这五种能力有一个共性，那就是“成本领先”。不管是自己吃苦耐劳，还是拼装或消化吸收，最终在市场上取胜的关键是比拼谁的成本更低。正因为追求低成本，传统企业大多走的是“海量单品扩张”路线，这种战略门槛不太高，容易引发更多竞争者加入，同质化竞争又迫使大家陷入价格混战。
