[优衣库怎么看货号]怎么看优衣库在中国的经营战略？
2015-08-01 来源：中国银行 点击：
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优衣库母公司日本迅销有限公司主席柳井正，曾经为全公司制定一个“2020年实现5万亿日元”的营收目标。作为日本老牌的服装零售品牌，近两年来，优衣库一直把宝押在与其本土毗邻的中国市场。优衣库生产部部长西川雅昭曾在接受采访中曾说：“唯有在中国现地生产、现地销售，才能更快实现社长订下的目标。” 要在2020年达成营收5万亿元的小目标，中国市场有几分值得依靠呢？AI社长认为，优衣库在中国的开拓，实际上正处在“革命尚未成功，同志仍需努力”的阶段。 优衣库在中国市场的经营策略有一个转变的过程。2002年，优衣库以在日本优质低价的模式进驻上海，比H&M与ZARA提早了整整四年多。但这个时候中国消费者最能认知的是低价格，就把优衣库跟班尼路、真维斯这种品牌归为一类，划入屌丝阵营了。这个阶段，优衣库在中国被班尼路、佐丹奴打的很惨。2005年优衣库进驻北京，由于亏损不到一年就撤出了北京市场。2005年底，优衣库在大陆的9家门店无一盈利。 随后优衣库转换了策略，将用户重新定位在中产阶层。在发挥以往服装面料高技术含量、质优价廉优势的同时，以中国消费者未曾体验过的优质日式服务获取了市场青睐。2016年，优衣库第二次参加天猫的“双十一”活动：，只卖了半天就成为全品类的销售排名亚军，仅次于小米。在去年“双十一”当天，优衣库官方网络旗舰店的单日销售额突破1.2亿元，总计销售超过百万件商品，同比增长超过500%。 在发展线上购物的同时，优衣库采取措施避免双线互博，提升了实体店的竞争力。比如实现线上与线下同价，从而避免线上渠道的冲击；在APP中提供周边店面的位置指引，其线上APP提供的优惠券二维码只能在实体店内才能扫描使用，实现从线上的到店引流。 线上线下双布局的策略让优衣库在近两年表现亮眼：2015财年，优衣库在大中华区保持了高速的增长，营收较去年同期增长46.3%至3044亿日元（约合169.55亿元人民币）银 行 贷 款，占到海外市场总营收的一半，经营利润更是大幅增长了66.1%，达到386亿日元（约合21.5亿元人民币）。 但这一增长现在遇到了挑战。2016年优衣库在中国内地共新开门店72家，不及H&M的77家，距离中国本土快时尚品牌MJStyle的107家新店更是差了一大截。对比往年数据以及竞争品牌开店数据，优衣库新开门店速度显著放缓。
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