理财销售怎么找客户_做理财销售应该怎么发展客户？
2018-03-29 来源：教育 点击：
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那里才销售呢，其实是比较好做的，为什么呢？这两年理财产品对于大家来说已经不是那么陌生了，那用户教育的阶段已经过去，你所需要做的就是销售的阶段，那从0到1已经有了，你需要做的就是从1到3，从三到很多很多，这是一个，质变到量变，量变再到质变的过程。 那你才销售呢，其实最重要的就是你要找好你的客户群体，你要知道你的客户群体的收入是怎么样，他们对于理财的目标和预期又是怎么样的，需要给他们选择适合的产品，给同样收入的人选择同样的产品，给收入高的人选择是回报比较高，风险稍微大一点的那个给收入低的人就要选择比较稳定的类型，那根据你的用户群体去给他们推荐不一样的理财产品，他们会有一种，专门为自己定制的感觉，那他们就会去购买你的理财产品，这是一个理所当然的事情。 那当然如何去获取这个用户量也非常重要，首先，你要去知道你的用户在哪，你的理财产品是什么样的属性，那相反的你也可以根据你的理财产品的不同去找那个人群，比如说比较稳健的理财产品，你去找收入比较低的，在5000到8000元左右的人群，那这个时候呢他们是会比较容易购买你的理财产品，那假如说你的理财产品它的回报高，风险比较大，那你可以去找收入比较高的人群，他们对于风险的承受能力更大一些，所以根据人群给他们适配，相对应的理财产品，也可以根据理财产品来去寻找相对应的人群，这是两种方案，两种策略他同样都适用于你的销售，过程当中。 如果说销售了一段时间觉得非常困难，但我建议你去想一想，从两个角度去想，第一是如何增加你的增量用户，增量用户是什么？不是别人给你的用户群体，而是你自己去拓展的，把增量用户增长上来之后，你会有很多其他的机会，第二个问题是如何维护好自己的老用户，将老用户维护好之后，能够给他们做理财产品的升级，增加你的销售额，这两件事情你都值得细细去思考，把这两件事情做好，你就会是一个比较优秀的，销售员了。
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