【别墅专家告诉你买什么意思】别墅专家告诉你：买什么别墅才值
2018-10-02 来源：股票 点击：
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真的，参观别墅和真正买别墅的两类人看法完全不同。 对此，深有体会，因为两种场景都会经常遇到。 与业内或媒体同仁品鉴别墅，大家都有猎奇的心态，注意力重点放在“找不同”上。 因为看的项目多，习惯去比较。比户型、比科技、比精装、比建筑等等，如果创新点自认为不够多，就喜欢私下评头论足、说三道四，就常犯这种毛病，其实真正住过别墅的人没几个。 但陪客户、陪朋友看别墅的时候，就会发现真正的买家其关注点，并不花哨，也不颠覆，既实在，又细致。当你问他理由的时候，描述出来的生活场景历历在目，栩栩如生，让人心悦诚服。 所以，多听别墅买家的反馈才是对产品创新有指导意义的。 举个例子，记得在6年前第一次看到别墅项目在地下做挑空两层的设计，感觉十分震撼，原本利用率不高的地下空间，被改造成家庭生活娱乐的中心，成为了样板间里最高潮的部分。 一家这样做了，家家跟着模仿，现在再看北京大部分别墅项目，基本都会在地下空间做足文章，而且确实很多首次买别墅的客户也都为此买了单。 不过，有经验的别墅买家可不这么看，特地问过好几位，看法很有代表性。 他们说，其实住过别墅的人都知道地下空间很难用，多数当了大储藏间，主要的生活功能一般不会安排在这里。 问其原因，一方面有采光和潮湿的实际问题；另一方面也有心理层面的因素，不习惯也不方便。 因此，置业顾问往往用地下赠送面积来打动客户，有一部分人并不认账，你赠送的越多，他反而觉得越浪费，反而变成了未来生活的负担。 当然别墅这些年也在进步，地下空间的感受在不断优化，比如说采光井增多，下沉庭院变大，通风和透光效果比之前有了实质性的提升，即便如此，买家还会担心漏水的问题。
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