军官职业化_职业化欠缺使得销售只能吃青春饭
2019-01-14 来源：基金 点击：
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去年6月，的一高中老师拉了个微信群，说一小师妹到深圳做置业顾问来了，让小师妹多向身为师兄的请教。当时，只回了一句话：现在房子那么好卖，哪还用得了我指教啊。 确如所说，那小师妹从未找过。因为她原本15年秋进入大学，学的是护理专业，觉得毕业之后只能干护士之类，赚不了几块钱，不如卖房来钱快，遂辞职，跑到深圳来了。 据其在群里吹嘘，刚开始几个月，确实顺风顺水，好行情加上好运气，提成数到手发软，让她更加确信退学是多么正确。可不幸的是，调控很快到来，她的收入从巅峰跌入深渊，又觉得卖房不好玩，想回去读书。 这基本能代表绝大部分销售的状态——行情好的时候，个个是销售男神/女神；行情差的时候就无计可施了。如果行情不好又不再年轻（30岁基本上是置业顾问的生命线），那就更加糟糕了——对大多数人来说，除了转行，基本没别的选择。 因此，这个行业，人员的流动十分频繁。有些去了金融行业，继续做销售或相关工作，还有的去了餐饮行业（没想明白，去餐饮行业能干啥）。 相反，在香港踩盘，却碰到年逾五十，头发已略显花白的置业顾问。当然，有人说那是因为香港对老人基本没有歧视。比如，在香港，你给老人让座，人家极有可能不坐，因为你接受就代表你老了，是弱势群体。内地则恰恰相反，有些老人碰到年轻人不让座的还要责难人家不懂得尊老爱幼。另外，香港的生活压力大，老人也要工作才能维持得了生活…… 对待老年人观念上的差异，认同；对于压力大的说法，则不认同。内地一二线城市的生活压力也不小。认为，更多的原因是，在内地，房地产销售的职业化还严重不够……不少人就像的那位师妹一样，只有一点点的聪明和小技巧，但基本还只是一个接待员的角色。遇到好行情，觉得自己呼风唤雨；一旦行情有点疲软，就立刻偃旗息鼓。 在香港踩盘时，觉得置业顾问不仅相当专业，而且十分热情、周到。因为他卖的房子网上都可以查到，单价/总价、面积等各种信息一应俱全，你很难跟客户玩信息不对称。这种情况下，你想打动客户，就要靠你的专业和热忱。
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