租赁市场的房|租赁市场从找房源承接开发商中高端项目开始
2018-04-23 来源：理财产品收益排行榜 点击：
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正所谓巧妇难为无米之炊，在确定了大方向之后，下一步就要解决房源问题。租赁用房多集中在热点地区，恺亚还要在这些地方做改善型产品，就必须有一套独特的拿房策略。 1、以一线和强二线的CBD、城市副中心为主线 既然是定位于改善型租赁，立足点一定是在一线城市和强二线城市，因为这里才有足够的人口净流入，这些地方才有改善型租赁的产生和发展，或者说有可以产生高租金溢价的土壤，这是布局的大前提。 具体到每个城市，恺亚主要选择CBD的城市核心或者是城市副中心，在城市CBD核心位置可以布局现在最高端的品牌——恺亚国际公寓，或者是恺亚国际公馆。如果城市副中心或者是靠近一些高新科技产业园区的位置，比如说上海的张江、杭州滨江或者是西溪湿地，布局恺亚的中端产品——恺瑞居。 2、与十大开发商合作，获取他们的中高端项目 恺亚获取房源的具体渠道主要有3种：一个是与十大开发商合作，获取他们的中高端项目；一个是与地产基金合作，他们并购的项目可以成为恺亚的房屋来源；在城市更新中，原来的一部分酒店、写字楼会被改造成为公寓，这些房源也可以获取到。目前，恺亚最主要的房源还是来自于开发商合作，从过去的绑定辅助变为现在的合作双赢，保证了持续的供应。 开发商自身的房源其实也被分为两种，一种就是在核心地段做自己的地标品牌，比如万科有泊寓这个公寓品牌，同时它的深南道68号还是愿意和恺亚合作，因为这个项目要给投资者一定回报，而且这个品牌本身就是针对中高端的群体，会直接影响以后租客的来源和渠道。恺亚服务的客户都是世界500强企业，这些客源跟他们之前的客户不一样，不是普通的消费者，正所谓术业有专攻、渠道有专攻，所以万科愿意把中高端改善型租赁这部分切给恺亚来做，而中低端的租赁留给自己经营。不仅仅是万科，融创、旭辉也有相似的想法。 在房源的类型上，恺亚倾向于选择整栋、集中式的房源，因为集中式房源便于管理和销控，更容易提高它的服务质量，企业品牌的认知度、导视性也更好。 3、医院、月子中心等公共设施附近的房源为补充
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