【东原地产】东原的3大个性化产品IP解读分析
2018-12-19 来源：理财产品收益排行榜 点击：
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东原的项目追求独特的客户体验，但东原也力图把项目背后的逻辑标准化，以传承迭代。具体来说，有以下一些： 1、产品定位的逻辑标准化。 东原拿到一块地后，怎么分析客户、怎么分析土地、怎么分析产品、怎么分析竞争对手、怎么做户型满足客户的敏感点，这套逻辑是标准的，设计产生的方法论也是标准的。 2、产品设计的逻辑标准化。 东原对客户的关注不变、对土地的认识不变。精装修标准等细节可以标准化；售楼处的要求可以标准化；样板间及户型的逻辑可以标准化…… 东原对规划系统的策划逻辑，虽然在“点”上每个项目都有不同，但是整个链条和思考闭环却高度标准化。 细到体验区动线中所有的敏感点集成在一个“库”中，依据不同地域客户的偏好及需求，找准发力点，这就是东原标准与“反常规”实现辩证统一的秘诀。 3、在每个城市先打造自己的品牌地标项目，之后再做现金流项目 东原每进入一个新的城市，都会特别注意第一个项目，力图能引领市场和打响品牌。在地标项目已经打响之后，对当地客群的了解也足够了，就可以用更理性、更标准、更传承的思路做一些现金流项目。 4、产品努力做到各方面“均好” 许多开发商都说，如果碰到东原的项目是自己的竞品，会很头痛。为什么呢，东原的产品努力做到“均好”。也就是说，最后采用的方案是在产品客户端、竞争力、去化速度、盈利能力方面都占优势，总分最高的。 均好的关键在于产品的组合，业态上的组合、户型上的组合，东原力图把这种组合弄到最完美。下面，这是重庆某项目的景观策略，可以看到从入口到宅间、到设施、到细节，都追求出色。 这个项目最大的资源之一是江景资源，东原就力图让项目里的每一户都能享受到这样的资源，如下图所示：
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