[工法样板间是什么]怎么以工法样板间为辅助武器，攻破客户心理防线
2016-05-04 来源：理财产品收益排行榜 点击：
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今年踩盘时候发现，在参观样板间之前，很多项目都会安插了一个环节，那就参观工法样板间，叫法不同但性质一样，比如碧桂园叫体验馆，世茂叫生活研究馆。安排这个环节同样是为了让客户更深入了解产品。 在体验馆中，开发商将设计语言转发为销售语言，对客户进行“洗脑”，从而强调项目优势卖点，提升产品的溢价空间。不过，为了增强可信度，现在的工法样板间展示非常全面细致，甚至做到了现场体验。 比如，一般的工法法样板区，就是一面墙一扇窗子放在那里，但是用起来是什么样子，客户只能听置业顾问说，完全感受不到。但世茂生活研究中心中，可以让客户感受到住进去以后是啥感觉。 举例来说，世茂宣传自己的窗子有隔热、防雨的功能。那么，“生活研究中心”里的窗子外面就有模仿太阳光的灯，可以打开来再关上感受一下隔热效果好不好；关上窗打开开关，窗外就有水对着窗户在冲，你可以看看是否漏水……防噪音展示也会有一段墙体和窗子的封闭体。这种直观体验是任何文字、图片说明都不能比拟的。 再比如手机端可以在回家前提前打开空调的场景，客户可以远程遥控样板间里的电视和空调，通过视频直接看到；家里的老人出现危险通知物业的模拟场景，也可以现场体验。 示范区动线设计 体验先于销售 示范区动线设计很有讲究，客户到达示范区的每一步都应该是在设计上精心考虑的画面，让客户跟着你的思维去走，情绪和氛围一层层堆积叠加，最后消费者自己被自己打动而松开钱袋。 比如，重庆万科金色悦城这个示范区的参观动线从人流导入、无障碍体验、观景、采访、然后再参观欣赏，最后看样板房，流线自然流畅，功能布局深邃但不觉得枯燥。充满新奇的构想和开发商大气的大局观。 比如龙湖龙湖春江郦城在售楼处设置了一个休息廊架，作为室内到室外的一个过渡的景观节点。客户不一定会坐在这里休息，可能不会注意到这个休息廊架场所、软装、布艺、沙龙、水景、顶棚、钢结构、木地板、木包柱子等等，但他们一定会被这种场景感染，可以体会到未来他们入住后的场所功能、生活方式等等问题了。
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