营销人的岗位分工|地产营销人要知道土地的密码
2019-01-06 来源：利率相关 点击：
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在运营基础之上是土地的问题。拿地天然和营销相关。我们如何研究一块土地，如何看待一块土地。传统说叫三图一表： 城市的地图与之对应相关的指标， 区域的地图与之对应相应的一堆东西， 地块相应的这些经济指标、东南西北现状，地上地下埋了多少煤，各种情况， 再加上相应的测算。 任何一块土地你必须拿脚去量过，你不拿脚去量，你对这个土地是产生不了感情的，更别谈解读它的密码，这个话一点都不虚。 城市的脉络要简单摸清楚，在摸清楚脉络基础上，知道你这个项目所在的区域与这个城市是什么样的关系，在这个区域里，这个项目这个区域最好的产品，最糟糕的产品，项目最主要的竞争产品是什么状态，这个状态代表的两三年前的策划水平，不要把现在的竞争对手当成你筹划的未来的主要竞争对手，他反映的是两三年前的策划水平，现在的产品运作水平，你筹划的是两年以后的市场，这是不一样的事。 具体到这个地块儿，东南西北交通配套，地上有没有高压线，地下有没有文物，这些东西你待的时间越久，走的越多，研究的越细，收集到的信息就最直接，对于你未来真正无论是做购买的决策，还是做项目的策划和产品定位，都有很重要的意义。
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