理查德塞勒的代表作|用塞勒的经济学段子来看现在楼市
2019-01-06 来源：利率相关 点击：
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今年的诺贝尔经济学奖得主理查德·塞勒，他不仅是一名行为经济学家，还是一名「段子手」，讲过很多经济学相关的段子，有一些甚至跟楼市也息息相关。 理查德·塞勒通过小便池的故事，提出了「助推理论」，大意是说人在做决定的时候，并不完全具备理性思维能力，往往很容易受到外界非理性思维的影响，从而做出一些非最佳决定。 比如说我们去买房的时候，看到样板房等展示界面，往往就会让自己沉浸到那样的生活想象中。尤其是别墅等高端产品，在售楼过程中更需要借助这样的助推原理，达到更好的售卖效果。 塞勒给自己的学生上课时，做了一个实验。给其中一部分学生，每人一个价值3美元的马克杯，另一部分学生则是每人3美元现金。结果，拥有马克杯的学生觉得自己的杯子价值高过3美元，而拥有3美元现金的人觉得，杯子不值这个价，最终也没有人愿意进行杯子和现金之间的自由交换。这个理论被称为「禀赋效应」。 把这个理论置换到楼市里，很明显就是买家和卖家两种角色的状态。卖家往往觉得自己可以卖出更高的价格，而买家总觉得可以用更低的价格来买到这套房子。 像很多身边的老人家，买房子的时候，获得感让他非常愉悦，但在卖房子的时候，就会觉得特别痛苦，即便这套房子平常根本不住。 塞勒还提出过一个「趁火打劫原理」。把这个原理放到楼盘上来看，假如房子本身非常好，但是行情很低迷，房子低开高走算是比较正常的行为。但是更多的情况是，由于行情在上涨，当时定位1万块的房子，最后涨到了3万，这时候的产品和价格之间是不匹配的。从长远居住来看，客户的满意度也就不会高。 楼盘价格和品质不匹配，这是近一年来，很多楼盘面临的一个状况。有一些地产商还会因此懊悔，觉得当初定位做低了，更多的还是泰然自若。 保持楼盘本身品质与价格的对等，不要树立贪婪的形象，应该是目前开发商需要做好的功课。
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