[别人看不上的地为什么]别人看不上的地，为什么你要买？
2015-01-04 来源：地方网贷数据监测 点击：
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找一块谁都看不上，但是买房客户看得上的地方，还是有难度的。这就类似于买古董的时候的“捡漏”。首先，地本身得有一定的潜力；其次，开发商得有把这种潜力挖掘出来的能力。一般来说，这种战术有以下三种取胜的方式： 一、眼光取胜：要找心理距离大于物理距离的地方 许多城市居民会把周边的县、村看作“乡下”，但是实际上这些地方离市中心并不远，只要交通规划改变，大家对这些地方的印象很容易发生改变。 比如，一个距离城市20公里的地方，一旦修通地铁，其实是很近的。 对于这一点，中南很有经验，中南拿地看未来规划，要看交通建设特别是轨道交通。也找到了不少洼地。 明源君认为，这类洼地，后期开发过程中，有2种策略： 1、如果轨道交通很快要修通网站，或者城市居民已经完全了解轨道建设的情况，能接受这个概念，就早开盘，当地还没有别的楼盘银 行 贷 款，项目就会很好卖。 2、如果轨道概念还需要很长时间才能为城市居民所接受，就放缓开发节奏网站，等大家都认识到这里是块宝地的时候，你的拿地价格是最低的，在竞争中一定会处于不败之地。 二、细节取胜：当地可能有一个特殊的客群在等你 旭辉曾经在苏州许关拿了一块地，当时同行都不理解，认为他们胡闹。 当地也确实很偏僻，人们说去市区都说“去苏州”，好像自己不是苏州的似的。 但旭辉为什么拿呢？经过旭辉经过调查发现，当地人经过动迁，都有钱有房，而房子又很差，迫切需要用几套房换一套好点的房。 派一个小组去调查，当地人都说：我房子是很多，但我都不喜欢，设计不合理、不通风……我希望要这样的房子……几轮调研下来，产品都完全设计出来了。 结果呢？项目当然卖得很好，因为当地有一个特殊客群在等这个项目。
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