[五个切实管好]管好供销存，房企老总再也不怕做决策
2019-01-12 来源：各地管理中心 点击：
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“更加关注盘面健康和可持续增长。并将继续坚定战略，精准投资；强化供销存管理，通过精准的客户定位、高客储转化率来促进销售，同时加快去化库存，提升运营效率。”这是某知名上市千亿房企在年报中提及的一段话，如其所说，在新的行业周期中，谁能更好地控制企业自身的供销存系统，谁就能更有效地提升企业未来竞争力。因此许多企业不约而同地开始在企业内部建立相应的供销存体系，通过指标化来承载与兑现运营管理。 早在几年前许多有远见的地产企业就已经建立了相应的供销存系统，在实践过程中往往体现为三种形式：第一种是Excel软件功能化，相对比较轻量级，往往采用类Excel表格的形式进行展示，即在软件系统中构建一个类似Excel表格的模块，然后让参与各方分别进行填报，供企业分析使用；第二种是报表生成流程化，会加入一些自动化功能，对Excel表中的元素进行归根溯源，并将其分布到销售、计划、主数据系统中去，按照相应流程进行填报和审批，最后利用系统的整合功能将其形成若干份供销存报表；第三种是数据智能化，以主数据为根，时间周期为轴，分析为因，应对为果，目标在于运营指标化管理，精确度量，动态跟踪，快速反应，准确预测，增强流动，这些是其典型要求。 实践案例表明，在上述第三种实现方式中，需要经过三大阶段的工作，及长期应用才能达成管理要求，这三个阶段分别是：主数据构建与维护、运营数据更新与评审流程、数据分析与应用预测。 整体而言，供销存管理不仅只是个数据IT信息平台，它更是一个体系，还包括针对各个职能部门、明晰权责、有刻度的管理办法，做到每一个货值都能对应到具体的负责人，还包括以解决供货、存货和去化为导向的，项目层级、地区层级、集团层级等在内的经营决策管理。 实际上，这种依赖数据计量企业运营情况，并应用数据进行分析、预测和调整企业开发节奏和经营目标的方式，在企业中普及率还不是很高，而且在应用深度和精度上还没有真正达到智能化要求，但是，随着时间的推移，越来越多企业已经开始在往这个方向努力，相信今后这种内部数据在线化管理会成为企业运营的必备工具，同时也会有更多企业引入外部市场数据，将内、外打通、结合，更有效地进行运营的精准匹配。
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