深圳长租公寓租赁_公寓租赁应该聚焦改善型，把每个项目都做出高租金溢价
2018-04-23 来源：企业网银 点击：
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目前公寓企业大多数都是全产品线或者中低端产品线为主，这种产品线的重叠会导致同质化竞争比较严重，这就给改善型租赁带来了机会和空间，恺亚希望在新租赁时代里切分出改善型租赁这个市场，通过聚焦中高端产品，尽量减少同质化竞争压力，成为细分领域的领头羊，进而形成品牌构建壁垒。 另外恺亚所指的高端并不是只针对金字塔尖的那部分人群，核心是高租金溢价，也就是5000块的地方可以租到6000块，这才是和别人不一样的地方。 恺亚认为租赁行业有它的特点，不能简单的看坪效，而是要塑造高租金、高溢价的社区人群，包括整个社群的发展，这才是运营的价值所在。做改善型租赁的核心是高租金溢价，让不同产品线上的每个项目都能做出高房租溢价，这才是恺亚的发展方向，也是形成差异化的基础。这就需要从拿地之后的规划、产品定位，再到项目的装修定位、设计风格，彻底的以客户需求为核心慢慢的沉淀下去，靠很多细致的工夫把这个事情做好，不管是硬装、软装、广告还是营销手段都可以做得比别人好，提升每个环节的附加值，这些就能保证在最后得到很高的租金溢价。 现在很多做公寓的企业仍然沿用开发商的思路，比如把品质社区中80-120平米的房间分割成二三十平方一套出租，从数据上看坪效很高，但有业主会认为不同类型的人群混居不太好。如果房间不进行分割，就做80、120平米的租赁房，把它做成面向中高端人群的产品，可以多赚租金，即使少赚甚至不赚也没关系，因为房子本身的价值都会有大幅地提升，品牌效应也会显现。同样的社区，一个旁边是贫民窟，另一个是丽思卡尔顿或者是万豪酒店，效果肯定不一样，前者会带来很多矛盾，房子也可能贬值，而后者只要酒店客人的出入不影响生活，房子会带动升值，还增加了国际化社区的标签，那么租客选择你的机会更大。
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