[销售房产好做吗]房产做运营巧干而不蛮干，追求有质量的效率
2018-04-24 来源：企业网银 点击：
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在持续获得房源、打造出符合客户要求的产品之后，接下来的日常运营则是让模式落地、企业盈利的实现过程。 作为面向中高端客群的恺亚来说，做改善型租赁对于效率有着不同的看法，提出要巧干而不是蛮干的原则，在立足长租的基础上切入一个被业内忽视的中短租市场，保障整体的满租率。 1、品质优先，保证安全的前提下尽快出房 出房速度是衡量运营效率的重要指标，很多租赁运营商都在想办法缩短装修周期，有的企业能够做到两个月、三个月完成装修，同时加快出房速度，减少房间空置期。恺亚对于出房和效率有自己的观点和做法，主要体现在两个方面： 首先要保证品质，作为一个改善型租赁的运营者，恺亚的产品定位为中高端，而高端产品本来就需要精心打造和不断打磨，不能粗制滥造。现在很多互联网的装修公司声称可以10天、20天就出房，但是他们只是把墙刷一下，很简单的把家具放进去就可以开门入住了，这还是以前增量市场的思维，讲求周转率，快速拿房、出房，然后尽快赚钱，但是这样没有尊重客户最基本的居住权，不符合恺亚的价值观。另外，这还涉及到一个环保和安全的问题，居住不可能避开环保问题，很多公司说15天就可以让客户入住，这就相当于让客户去吸甲醛，危害客户的健康，这是不可取的。 其次是兼顾效率，恺亚在安全和效率之间要找到一个平衡，在有限的范围里边一定要做到最快的效率去完成拿房和装修，但是同时一定要保证用到好的环保产品。然后在合理的时间里面出房，出房以后利用最强大的销售渠道，能够尽快让客户入住。 2、切入2个空白市场做中短租，保证整体满租率 恺亚本身是做改善型的产品，必须以长租为主，但是同时也会考虑一些中短租。目前市场上有2个中短租的市场空白，没有合适的产品满足几周到几个月的中短租需求。恺亚率先切入这个利基市场，从这个角度思考中短租的运营，将这部分中短租与核心的长租进行有机结合，就保证了整体的满租率。 （1）项目外派产生的中短租 现在的公司也越来越多采用合同制而不是一贯制，IT企业之中更为常见。举个例子来说，假如公司派一个员工去青岛做项目，任务要在3个月内完成，在这个过程中员工会不定期的来往青岛，可能会在青岛停留几周甚至一两个月，这段时间如果住在酒店会非常不舒适，但如果要选择普通的民宅，又没有人愿意出租两个月，即使要租半年，房东也会要求半年的租金一次性付清，还有相应的押金。
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